Question 1

Qual é a comissão imobiliária típica para a venda de um imóvel?

Accepted Answer

As comissões imobiliárias tradicionais são normalmente de 5 a 6% do preço de venda do imóvel, divididas entre o agente do comprador e o agente do vendedor (geralmente de 2,5 a 3% cada). Essa porcentagem é negociável, e os corretores de desconto podem cobrar de 1 a 3%, mas geralmente oferecem serviços limitados. Em um imóvel de US$ 400.000, uma comissão de 6% seria de US$ 24.000.

Question 2

Quais são os custos totais envolvidos na venda de um imóvel?

Accepted Answer

Os custos totais de venda geralmente incluem: comissão do agente imobiliário (5-6%), seguro de título (0,5-1%), impostos de transferência (0,01-2% dependendo da localização), custos de fechamento (1-3%), preparação do imóvel (US$ 2.000-5.000), reparos pré-venda (varia), taxas de inspeção (US$ 300-500) e concessões de propriedade aos compradores (1-3%). Combinados, espere de 8 a 10% do preço de venda em custos totais.

Question 3

Como calculo meu lucro líquido com a venda do meu imóvel?

Accepted Answer

Lucro líquido = Preço de venda - Saldo da hipoteca - Comissão do agente - Custos de fechamento - Reparos - Preparação - Outros custos. Por exemplo, a venda de um imóvel de US$ 400.000 com um saldo de hipoteca de US$ 250.000 e custos totais de venda de US$ 35.000 renderia um lucro líquido de US$ 115.000. Use esta calculadora para obter uma estimativa precisa com base em sua situação específica.

Question 4

Quem paga o seguro de título na venda de um imóvel?

Accepted Answer

Os custos do seguro de título são negociáveis e variam de acordo com a localização. Em alguns estados, os vendedores tradicionalmente pagam pela apólice de título do proprietário (0,5-1% do preço de venda), enquanto em outros, os compradores pagam. O seguro de título do credor é normalmente pago pelo comprador. Verifique os costumes locais e negocie como parte do contrato de compra.

Question 5

O que são impostos de transferência e quanto custam?

Accepted Answer

Os impostos de transferência (também chamados de impostos sobre escrituras ou selos) são taxas cobradas pelos governos estaduais ou locais quando a propriedade de um imóvel muda. As taxas variam muito: alguns estados não têm imposto de transferência, enquanto outros cobram de 0,01% a 2% ou mais do preço de venda. Verifique com seu avaliador de impostos local ou advogado imobiliário as taxas exatas em sua área.

Question 6

A preparação do imóvel vale o custo na hora de vender?

Accepted Answer

A preparação profissional de um imóvel normalmente custa de US$ 2.000 a 5.000, mas estudos mostram que os imóveis preparados vendem 73% mais rápido e por 1-5% a mais do que os imóveis não preparados. Em um imóvel de US$ 400.000, um aumento de preço de 3% (US$ 12.000) cobre facilmente os custos de preparação. No mínimo, organize, limpe profundamente, faça pequenos reparos e use cores neutras para atrair mais compradores.

Question 7

Quais reparos devo fazer antes de vender meu imóvel?

Accepted Answer

Concentre-se em reparos de alto ROI que afetam o apelo e o valor do imóvel: conserte defeitos óbvios (vazamentos, acessórios quebrados), pinte com cores neutras, atualize acessórios desatualizados, melhore a aparência externa, limpe/repare o piso e resolva problemas de inspeção. Evite grandes reformas, a menos que esteja em más condições. Considere uma pré-inspeção para identificar e corrigir problemas proativamente.

Question 8

Posso negociar a comissão imobiliária?

Accepted Answer

Sim, as taxas de comissão são sempre negociáveis. Embora os agentes tradicionais de serviço completo geralmente cobrem de 5 a 6%, você pode negociar taxas mais baixas, especialmente em mercados competitivos ou para imóveis de alto valor. Os corretores de desconto cobram de 1 a 3%, mas podem oferecer serviços limitados. Considere a troca entre a economia de comissão e os serviços prestados ao negociar.

Question 9

Quais são os custos de fechamento típicos do vendedor?

Accepted Answer

Os custos de fechamento do vendedor geralmente incluem: impostos sobre a propriedade rateados, taxas de HOA, serviços públicos, honorários advocatícios (US$ 500-1.500), taxas de registro (US$ 50-250), pesquisa de título (US$ 200-400), taxas de custódia (1-2% em alguns estados), taxas de transferência de HOA (US$ 200-500) e garantia do imóvel para o comprador (US$ 300-600). Os custos totais de fechamento do vendedor geralmente variam de 1 a 3% do preço de venda.

Question 10

Preciso pagar imposto sobre ganhos de capital ao vender meu imóvel?

Accepted Answer

Se o imóvel foi sua residência principal por pelo menos 2 dos últimos 5 anos, você pode excluir até US$ 250.000 (US$ 500.000 para casais) em ganhos de capital dos impostos federais. Ganhos acima desses limites são tributados às taxas de ganhos de capital (0%, 15% ou 20%, dependendo da renda). Consulte um profissional de impostos para obter aconselhamento específico sobre sua situação.

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